Avon’da 2015 de Parlak Değil

avon.logoAvon’un dünya genelindeki satışları 2012′de düşüşe geçtiğinde pek çok kimse bunun geçici olduğunu ve şirketin kısa sürede başarılı bir geri dönüş yapacağını düşünüyordu. Ama bu böyle olmadı çünkü sorunlar gerçekten büyük ve derinlerdeydi.

Aşağıdaki iki tabloda gördüğünüz gibi Avon’un satışları 2011 yılında tavan yapmıştı ama şirketin karlılığı aslında ondan iki yıl öncesinden inişe geçmişti.

2015-07-30_1531

Önceki CEO olan Andrea Jung döneminde yapılan bütün yanlışların sonuçları, Şubat 2012’de şirketin başına geçen Sheri McCoy döneminde su yüzüne çıkmaya başladı. Önce satışlar uzunca bir süre sonra ilk kez 2012’de düşüş gösterdi. Karlılık tarafında durum daha vahimdi çünkü Avon’un faaliyet karı 2011’den 2012’ye %50 azalmıştı. 2012 Avon için bir başka açıdan da önemli bir yıl oldu çünkü dünyanın en büyük doğrudan satış şirketi unvanını Amway’e bıraktı.

Avon’daki düşüş trendi 2013 yılında da devam etti. Satışlar, 2008′den beri ilk kez 10 milyar Dolar’ın altına geriledi. Aynı yıl Avon, 2010 yılında satın aldığı gümüş takı doğrudan satış şirketi Silpada’yı, alış değerinin yaklaşık yedide biri fiyata sattı. 2013 yılında bazı başarısız ülkelerden de çekilme kararı aldı.

2014 yılı da Avon için tatmin edici olmaktan uzak bir yıl oldu. Satışlar, 8.6 milyar Dolar ile bir önceki yıldan %12 daha düşük gerçekleşti. Faaliyet karı da %6 düşürek son 16 yılın en kötü karlılığı olarak yerini aldı.

İçinde bulunduğumuz 2015, Avon’daki yeni yönetimin dördüncü yılı. Artık geri dönüş başladı mı acaba diye baktığımızda gördüğümüz pek de iç açıcı değil şirket açısından. Yılın ilk üç ayında da, onu izleyen üç ayda da satışlar %18’er geriledi dünyada.

Dünyadaki aktif temsilci sayısı ilk üç aylık dönemde %1, sonrakinde de %2 azaldı.

Avon, global faaliyetini dört ana bölgeye ayırır: Kuzey Amerika, Latin Amerika, Asya-Pasifik ve EMEA. Şirket yılın ilk altı aylık döneminde bu bölgelerin tamamında satış düşüşleri yaşadı. Yani, satışı artan hiçbir bölge yoktu.

Avon’un doğum yeri olan ve Genel Merkezi’nin de bulunduğu Kuzey Amerika, tam bir kanayan yara. Her dönem biraz daha küçülen bu pazarda 2015 yılının ilk çeyrek satışlarında %18, ikinci çeyrek satışlarında da %15 düşüş yaşandı.

Bütün bunlara bakıp 2015 Avon için umut vericidir diyebilir miyiz? Çok zor!


Copyright © Doğrudan Satış Dünyası. Tüm hakları saklıdır.




Post to Twitter