Ve İkinci Çeyrek de Bitti: 2. Bölüm

Geçtiğimiz hafta dünyanın halka açık en büyük altı doğrudan satış şirketinin ikinci çeyrek rakamlarını incelemeye başlamıştık. Amacımız, büyüme performanslarına odaklanarak hem ikinci çeyreği, hem de yılın ilk altı ayını nasıl geçirdiklerine bakmak.

Açık ki, altı şirketin tamamı son üç ayı mutlu bir biçimde tamamlamadı. Hatta aralarında ciddi ölçüde kaygı duyması gerekenler dahi bulunmakta.

Önceki yazıda Avon, Herbalife ve Natura’yı incelemiştik. Şimdi sıra, alfabetik sırayı koruyarak Nu Skin, Oriflame ve Tupperware’de.

Nu Skin

nuskinNu Skin’in global satışları son çeyrekte %3 geriledi. Şirketin CEO’su Truman Hunt, bu durumu Çin’deki olumsuz performanslarına bağlıyor ve bu ülkedeki yeni kilo kontrolü ürünleri lansmanının, beklentilerinin %50 gerisinde kaldığını söylüyor.

Sonuç olarak Nu Skin’in Çin’deki satışları son çeyrekte geçen yılın aynı dönemine göre %12 düşük gerçekleşti. Bir hatırlatma olarak Çin, tek başına olarak Nu Skin’in global cirosunun %35-40’ını oluşturmakta. Bu açıdan şirket için çok önemli bir pazardır.

Nu Skin’in ikinci en büyük bölgesi olan Kuzey Asya’da satışlar %1 arttı. Amerika’da %8, EMEA bölgesinde %14 artış elde edildi, Güney Asya-Pasifik bölgesindeki satışlar ise %5 azalma gösterdi.

Zayıflama ürünlerinin Çin lansmanındaki fiyaskoya dönersek eğer, aslında şirketten sonradan yapılan açıklamalara baktığımızda bu durumun sadece Çin’le sınırlı olmadığını da gördük. Nu Skin, bu olumsuz durumun ürün kullanımına yönelik “eğitimle ilişkili” nedenlerden kaynaklandığını duyurdu. Şirketin CEO’su ayrıca, meydana gelen olumsuz gelişmeler nedeniyle Nu Skin’in, bu zayıflama ürünlerindeki son kullanma tarihinin geçmesi sıkıntısını yaşayacaklarını da söyledi. Nu Skin, sırf bu nedenle, son çeyrekte 50 milyon Dolar’lık bir ürün stokunu imha etmek zorunda kaldı bile. Bir kez daha bir şirket, yeni bir ürün kategorisine yeterince hazırlık yapmadan girmiş görünüyor.

2014 yılının ikinci yarısına ilişkin olarak Nu Skin yönetimi, yaklaşık 1.3 milyar Dolar’lık ilave bir satış yapmayı hedeflediklerini duyurdu. Bu hedef, 2013’ün ikinci yarısında elde ettikleri 2 milyar Dolar’lık cironun bir hayli altında. Bu nedenle de Nu Skin’in 2014 yılı satışlarının, 2013 yılının oldukça gerisinde gerçekleşeceği kesinleşmiş oldu. Böylece Nu Skin, yukarıda görüldüğü üzere son beş yılda %150′nin üzerinde büyüdükten sonra bu yıl, ciddi bir biçimde frene basmış oluyor. Bu durum bu yıla mı özel yoksa devam edecek mi, göreceğiz.

Oriflame

oriflameOriflame de, sonuçlarına geçen hafta göz attığımız Avon gibi bir süredir büyüyemeyen şirketlerden. Oriflame’in çeyrek bazında son pozitif büyüme rakamı 2012’nin ikinci çeyreğinde gelmişti. Bu yılın ikinci üç ayı ise öncekilerin hepsinden kötü geldi: Şirketin global satışları geçen yıla göre %14 azaldı. Ayrıca Oriflame’in dünya genelindeki aktif danışman sayısı da %7 düşüş gösterdi.

Rus Cumhuriyetleri bölgesi, Oriflame için bir türlü çözülemeyen ve hatta giderek büyüyen bir sorun. Daha önce bir yazımda belirttiğim gibi her ne kadar satışlar sürekli düşüyor olsa da şirketin karlılığının önemli bölümü bu bölgeden geldiği için Rus Cumhuriyetleri’nden çıkmak akıllı bir strateji olmayabilir. Ama sıkıntı da büyük: Son çeyrekte satışlar burada bir %23 daha düştü. Üstelik Oriflame’in bu bölgedeki sorunları şimdilerde Rusya ve Ukrayna arasındaki politik durumdan çok önce başlamıştı.

Bu bölgede sahadaki sorunlar yetmezmiş gibi kısa süre önce şirketin başı bir de Rusya maliyesiyle derde girdi. Oriflame yönetimi, ödedikleri vergiler açısından bir sıkıntıları olmadığını ve her şeyin kurallara uygun yapıldığını söylüyor.

Oriflame’in ikinci büyük bölgesi, Türkiye, Asya ve Afrika’dır. Burada da satışlar tatmin edici olmaktan uzaktı: -%3. Tek başına Türkiye’de ise durum olumlu anlamda farklıydı. İkinci çeyrekte geçen yıla göre TL bazında %12’lik bir ciro artışı vardı.

Başta da ifade ettiğim gibi Avon ve Oriflame, altı halka açık dev içinde en sorunlu olan ikisi. Yukarıdaki tabloda göreceğiniz üzere Oriflame’in 2014 performansı Avon’un da altında. Böyle olunca Oriflame hisseleri de düşüşte. 2013 yılında bugünlerde 215 İsveç Kronu olan bir Oriflame hissesi, şimdilerde 136 Kron’a kadar düşmüş durumda.

Tupperware

tupperwareTupperware’in satışları son üç ayda dünya genelinde %2 azalma gösterdi. Şirketin ilk altı aydaki satışları da geçen yılın %1 gerisinde gerçekleşti.

Tupperware CEO’su, ikinci çeyrekteki bu karşılaştırmalı düşüşün, “baz etkisi” kaynaklı olduğunu söylüyor. Çünkü şirket, 2013’ün aynı çeyreğinde %8 gibi ciddi bir satış artışı gerçekleştirmişti.

Tupperware, faaliyette olduğu pazarları gelişmekte olanlar ve olgun pazarlar olarak iki ana kategoride değerlendirir hep. Gelişmekte olan pazarlar, ki şirketin cirosunun %65’inden fazlası buralardan gelir, %10 büyüme gösterdi.

Gelişmekte olan ülkeler arasında Türkiye, bir kez daha öne çıkan bir yıldız oldu adeta. Tupperware Türkiye, geçen yılın ikinci çeyreğine göre TL bazında %28 büyüme yakaladı.

Tupperware’in yüzünü güldüren ülkeler arasında Endonezya da vardı. Endonezya önemli çünkü yılda 200 milyon Dolar’ın üzerindeki cirosuyla Tupperware’in dünyadaki en büyük pazarı. Şirketin buradaki ikinci çeyrek performansı da %16 oldu.

2014’ün tamamına yönelik olarak Tupperware bu yıl global cirosunun geçen yıla göre aynı kalmasını ya da %2 azalmasını beklediğini açıkladı. Fakat şirketin uzun dönem hedefleri bundan çok daha agresif. Şirketin CEO’su Rick Goings, hedeflerini “2020 yılında 5 milyar Dolar ciro” olarak duyuruyor. Bu da, satışların altı yılda ikiye katlanması demek.

…..

Bir üç ayı daha böylece geride bıraktık. Merak edenler için global sektörün en büyüğü Amway halka açık bir şirket olmadığından üçer aylık açıklamalar yapmıyor, bu nedenle de analizimizde yer almıyor.

Şimdi hep birlikte yılın geri kalanındaki performansları izleyeceğiz.


Copyright © Doğrudan Satış Dünyası. Tüm hakları saklıdır.









Post to Twitter