İşiniz Mevsimsel Faktörlerden Etkileniyor mu?

Mevsimsellik nedeniyle satışları büyük ölçüde etkilenen işleri yönetmek hiç de kolay bir iş değildir. Yıl içinde meydana gelen iniş çıkışların çok ciddi sonuçları vardır. Zayıf geçen aylar atıl kapasiteyle çalışmak anlamına gelirken satışların zirve yaptığı aylarda ise ürünler biter, müşterilere verilen hizmetin kalitesi düşer. İkisi de hiç istenen durumlar değildir.

Doğrudan satış sektörü de, mevsimsellikten etkilenen sektörler arasında bilinir. Yaz aylarında ve çok sert geçen kış aylarında satışların düştüğünü; ilkbahar, sonbahar ve yumuşak geçen kış aylarında ise yükseldiğini kabul ederiz. Peki ama acaba bu gerçeklerle örtüşüyor mu yoksa sadece bir genelleme mi? Bakalım…

Aşağıdaki tablo, uluslararası iş yapan sekiz doğrudan satış şirketinin üçer aylık dönemlerdeki satışlarını gösterir: Avon, Herbalife, Nature’s Sunshine Products, Natura, Nu Skin, Oriflame, Tupperware ve USANA. Burada yer alan veriler de son beş yılın (2009, 2010, 2011, 2012 ve 2013) ortalamalarıdır.

mevsimsellik

Bu analizden ilginç bulduğum çıkarımları aşağıda sıralıyorum:

Bu sekiz firma içinde üç tanesi mevsimsellikten etkilenmiyorlar. Bunlar, Herbalife, Nature’s Sunshine ve USANA. Özellikle Nature’s Sunshine’ın durumu hepsinin en ilginci çünkü üçer aylık satışları arasında hiçbir fark yok.

Natura, mevsimlerden en çok etkilenen şirket. En güçlü çeyrekle en zayıf çeyrek arasında tam dokuz puan (%29 – %20) var. Yılın ilk üç ayı Natura için çok zayıf geçiyor. Bu dönem, Natura’nın satışlarının çok büyük bir bölümün gerçekleştiği Güney yarım kürede yaz aylarına denk geliyor. Bu bize ayrıca, yaz etkisinin sekiz şirket içinde en çok Natura tarafından hissedildiğini de söylüyor.

En güçlü ve en zayıf dönemler arasındaki fark açısından Natura’nın ardından Nu Skin geliyor. Buradaki fark da sekiz puan (%29 – %21). Burada ilgimi çeken husus, satışların üçer aylık dağılımının bu iki şirkette aynı olması çünkü Natura Brezilya ağırlıklı iş yapan bir şirkettir, Nu Skin’in satışlarının ise neredeyse tamamı Asya ülkelerinden gelir.

Oriflame için satışların en düşük olduğu dönem, Temmuz-Ağustos-Eylül ayları. Bu, analizimdeki beş yılın beşinde de aynıydı.

Ve son bir gözlem: Yılın son üç ayı, Nature’s Sunshine dışındaki tüm şirketlerde satışların zirve yaptığı bir dönem.

Bunlar, uluslarası iş yapan bazı şirketlerdeki durumdu. Peki sizin şirketinizde durum nasıl? Satışlarınız mevsimsellik etkisiyle ters rüzgarlara maruz kalıyor mu? Bu ters rüzgarları önlemek için siz neler yapıyorsunuz?


Copyright © Doğrudan Satış Dünyası. Tüm hakları saklıdır.









Post to Twitter